学生党快递合作谈多少钱合适？我把行情摸清了

大二那年我在宿舍楼里做代寄，一天最多收过37个件。刚开始傻乎乎地直接拿去菜鸟驿站，一件收我8块，我加价2块卖给同学，一单挣两块还得自己扛下楼。干了半个月我才反应过来，这活儿想挣钱，得直接跟快递网点谈合作价。

后来我跑了学校周边四个网点，中通、圆通、极兔、邮政都问了一遍，也算把校园寄件的底价摸得差不多了。这篇就把我知道的行情和踩过的坑写出来。

一单多少钱算合适

先说结论：价格合不合适，看的不是单价，是你的单量。量小的时候你根本没资格谈，量大了一块钱都是钱。

• 月发100单以内：别谈了，谈也谈不下来。菜鸟裹裹商家版、京东寄件优惠券，1kg内能到5到6元，够用
• 月发100到300单：可以找网点谈，江浙沪皖1kg内能压到4到4.5元，其他省份5到6元
• 月发300到500单：3.5到4元是合理区间，极兔、丰网这类能再低三五毛
• 月发1000单以上：2.5到3元，义乌、广州那些电商扎堆的地方甚至能到2元出头

注意这里说的都是1kg以内的首重价，不含偏远地区。寄新疆西藏，加价另算。

谈价时必须问清楚的几件事

我见过太多人被"3块一件"这种报价骗进去，最后算下来一单6块多。原因就是很多费用是分开报的。

• 续重怎么算。学生寄的大多是衣服鞋子书，2到5kg很常见，续重1元/kg还是2元/kg，差价能翻倍
• 面单费、包装费是不是另收。有的网点报价低，但面单收你5毛，纸箱收你2块
• 体积重怎么算。寄棉被、抱枕这种大件，按体积重计费能贵到你怀疑人生
• 破损丢件怎么赔。低价件经常默认不保价、不赔，这个得白纸黑字写清楚
• 要不要押金、要不要签独家。押金能不给就不给，独家协议对学生来说就是把自己绑死

还有一点，一定要问是月结还是现结。月结对资金周转友好，但有的网点会要求你交保证金，这个自己权衡。

我的实际经验

我当时月均180单左右，最后谈下来是中通首重4元，续重1.2元/kg，面单费含在内，月结。听起来不算最低，但胜在稳定，业务员上门取件，我不用自己扛。

我室友图便宜找了另一家，报3.2元，结果续重2元/kg，面单另收0.5元，他寄一双鞋2kg算下来要6块多，比我还贵。用了两个月就退回去了。

说白了，谈快递合作别只盯着首重价。先把自己的件按重量分个类，算一下平均每单多少钱，再去跟网点比。你手里有真实数据，业务员也不敢随便糊弄你。

最后一句实在话：如果你一个月连50单都发不到，真的别费劲谈合作了，省下来的钱还不够你跑腿的时间成本。先把单量做起来，价格自然有人来找你谈。