宠物店价格走势实录：洗澡涨价，狗粮越卖越便宜

我在宠物行业待了六年，前三年在别人店里当美容师，后三年自己盘了个小店。这几年什么东西涨、什么东西跌，我账本上一笔一笔记着，今天掏出来说说。先说服务，这是宠物店最核心的收入。洗澡是最直接的晴雨表。2019年我给一只泰迪洗澡收45，现在同城同行普遍60起步，稍好点的店80。

涨价不是因为老板贪心，是美容师真的贵了。那时候招个熟手底薪3500,管吃管住还有人排队；现在我开6000的底薪，挂出去半个月没人来问。剪毛价格涨得更狠，普通造型从120涨到180到220，赛级造型三四百也有人接。人工成本占了我店里营收的四成还多，这个数字五年前是三成。

但有个反常识的现象：大型犬洗澡反而在跌。金毛、阿拉斯加这种，以前洗一次150,现在有些店喊到120还送吹干。为什么？店太多了。一条稍微像样的商业街上，三公里内能开出五六家宠物店，谁都想抢大狗这种单价高的活。抢到最后就是互相砍价。寄养这块，看天吃饭。

春节和国庆是黄金档，平常80一天的笼位，过年能卖到200,还得提前一个月订。但2024年春节我明显感觉没以前满,不少老客户改自驾带狗回老家了。节后那半个月更惨，笼子空一半,只能做50一天的特价。季节性波动比三年前大了很多。再说商品，这是最让人憋屈的部分。

进价年年涨，卖价涨不动。一袋10公斤的进口粮，我进货价从280涨到340,货架上还是只能标420左右。标高了客人当场掏手机扫码比价，拼多多上就是便宜三十块。现在我店里的粮基本不指望赚钱，毛利压到个位数，纯粹当引流。真正补利润的是零食、罐头、玩具这些线上不好比价、又能随手带走的小东西。

一块鸡肉干卖12,进价4块，这种才是活下去的本钱。再看成本端，房租是最硬的骨头。我这家店在二线城市的社区底商，150平，2021年月租1.1万，去年续签涨到1.35万。一线城市同面积的社区店，1.5万到2万是常态。水电一个月七八百，夏天空调开足要上千。

再加上两个员工的社保，每个月固定支出两万五打底。这还没算装修折旧和设备的钱。我认识杭州一个同行，2021年月流水能做到12万，去年掉到8万。奇怪的是他客单价反而从180涨到了230。人没少花钱，是进店的人少了一半。以前一天来30个客人，现在15个,但每个客人身上多赚点。

这就是现在宠物店的真实处境：靠涨价撑着营收，靠减少客流控制成本。所以我的判断很直接。服务价格还会继续涨，因为人工没有天花板，年轻人愿意蹲下来给狗剪指甲的越来越少。商品价格涨不动，甚至还会阴跌，电商那条线压着，实体店没有还手空间。想开店的，别指望卖货赚钱，把手艺练好，把老客户的关系处好，才是正经事。

宠物店的价格走势，说到底不是宠物的事，是人的事。看懂这一点，比天天盯着隔壁店便宜五块钱有用得多。